Pour les intégrateurs et les ESN
Arrêtez de vendre la plomberie. Vendez ce qui vous distingue.
Le socle est intégré, supporté et reproductible. Votre valeur se déplace là où elle est vraiment : les données du client, ses cas d'usage, son métier.
Une plateforme finie · déployée en GitOps · reproductible chez chaque client
Non, ça ne vous remplace pas. Ça supprime la partie que vous reconstruisez à chaque projet.
Le socle se refait à chaque projet, et c'est vous qui en portez ensuite les montées de version et les correctifs.
Ce que vous arrêtez de porter
- Intégrer et maintenir Kubernetes, le stockage objet, le SQL distribué, le streaming, l'IAM et la supervision
- Refaire le socle à chaque projet, puis le maintenir chez chaque client
- Assumer seul les montées de version et les correctifs de sécurité de la pile
- Négocier chaque exigence de souveraineté comme un chantier spécifique
Ce que vous continuez de vendre
- La connaissance du métier de votre client, que personne ne peut industrialiser
- Ses données, ses cas d'usage, ses pipelines et ses tableaux de bord
- Le cadrage, la conduite du changement et la formation de ses équipes
- Le run, avec un seul contrat de support derrière vous au lieu de dix projets amont
Le deuxième client coûte moins cher que le premier.
La plateforme se décrit en YAML et se déploie par opérateurs Kubernetes. Ce que vous avez livré une fois se rejoue à l'identique, dans le datacenter du suivant, son compte cloud, ou un réseau air-gap.
Parlons de votre prochain appel d'offres.
Dites-nous ce que le cahier des charges exige. On regarde ensemble ce que la plateforme couvre déjà et ce qui reste à votre main.